Стратегия для онлайн-направления детской студии архитектуры и дизайна: анализ воронки, позиционирование, медиаплан и юнит-экономика.
Детская студия архитектуры и дизайна развивала офлайн-образование и планировала запуск девятимесячной онлайн-программы для учеников из регионов. Нужно было связать сильную экспертизу преподавателей с понятной экономикой нового продукта.
Проанализировать предыдущую воронку и конкурентов, определить приоритетную аудиторию, предложить позиционирование и создать медиаплан на 12 месяцев под цель — 300 оплат при рекламном бюджете 1,5 млн ₽.
Проблему нельзя решить только новым объявлением. Самый ощутимый резерв — понятный оффер, пробный урок, консультация и переход от интереса к оплате.
Каждый шаг связан с исходной проблемой и выводами.
Выделил родителей старшеклассников 9–11 классов из регионов. Для них критичны качество подготовки, контроль прогресса и отсутствие необходимости переезжать.
Сопоставил старую воронку: посещение сайта → регистрация → работа менеджера → оплата. Обнаружил слабый переход к выставлению реквизитов.
Яндекс Поиск — горячий спрос; VK Ads и контент — охват и интерес; пробный урок, CRM и ретаргетинг — доведение до оплаты.
Связал бюджет, план оплат, CAC, LTV и ROMI; подготовил календарь активностей и KPI по этапам.
Это исторические данные, предоставленные в учебном проекте, а не эффективность запущенной мной рекламы.
До выставления реквизитов доходили 40,3% дозвонившихся — узкое место в середине воронки.
Усиление лендинга и консультаций, кейсы поступления, пробный урок и автоматизированные касания после интереса.
К реальным действиям клиента: регистрациям, звонкам, оплатам, а не только к показам.
Отделяю готовые материалы от фактически достигнутых бизнес-метрик. Если цифры учебные, указываю это прямо.
Прогнозная модель из медиаплана. Это не фактические продажи, выручка или прибыль.
Подготовка к творческому вузу из любой точки России, пробный урок и сопровождение куратора — вместо абстрактного обещания «лучший онлайн-курс».
Расходы по каналам, CTR, CPL, конверсию в пробный урок и скорость обработки обращений; ежемесячно — CAC, оплаты и ROMI.
Готовая стратегия продвижения онлайн-курса, сегментация ЦА, структура воронки, план каналов и медиаплан на год. В целевой модели: 300 оплат, CAC до 5 000 ₽, прогнозная выручка 4,536 млн ₽ и ROMI 202,4%.
Готов развиваться в команде и применять опыт анализа, рекламы, сайтов и онлайн-продаж.