С чего началось
По условиям учебного кейса китайский автобренд выходит на российский рынок, где покупатели сравнивают незнакомую марку с привычными автомобилями. Для семей критичны доверие, комфорт и стоимость владения.
← Все проекты
02 / 06 · AUTO / GO-TO-MARKETНовый бренд.
Новый бренд.
Новый уровень доверия.
Выход китайского автобренда на российский рынок: сегменты, мотивы покупки, рекламные посылы и лендинг FamilyMax.
02 / 06
Исходная ситуация
Какая стояла задача?
Что требовалось решить
Разработать стратегию выхода на рынок, определить сегменты аудитории, выбрать автомобиль для посадочной страницы и подготовить рекламные сообщения для VK Ads.
КЛЮЧЕВАЯ МЫСЛЬ
Для новой марки обещание «качество и технологии» недостаточно. Нужно отвечать на конкретное сомнение покупателя проверяемой выгодой и вести на страницу, продолжающую тот же сценарий.
Моя работаОт анализа
От анализа
к действиям.
Каждый шаг связан с исходной проблемой и выводами.
Разделил аудитории
Проработал четыре сегмента: ограниченный бюджет, семьи среднего класса, премиальная аудитория и корпоративные автопарки.
Сопоставил драйверы и барьеры
Для каждого сегмента сформулировал мотивы покупки, опасения, критерии выбора и аргументы бренда.
Выбрал FamilyMax
Для семейного сегмента предложил оффер «Семь мест для семейных планов» и понятные сценарии использования автомобиля.
Связал рекламу с лендингом
Разработал рекламные группы и 9 вариантов макетов, сделал страницу FamilyMax на Tilda: преимущества, сервис, FAQ и форму интереса.
Цифры и логика
Проверяем основу.
Сегменты → разные аргументы
Четыре аудитории исследуются отдельно; одна рекламная идея не должна одинаково обращаться ко всем.
01Ограниченный бюджет
Стоимость приобретения, базовое оснащение и расходы на обслуживание.
02Семьи среднего класса
7 мест, поездки с детьми, условия сервиса, безопасность конкретной версии.
03Премиум и спортивные модели
Комфорт, технологии, персональные сценарии и статус.
04Корпоративные клиенты
Стоимость владения, доступность запчастей, простой автопарка.
Главная гипотеза
Для семей лучше работает не абстрактная «технологичность», а описание удобства в повседневной жизни.
Почему такой лендинг
Рекламный посыл и блоки страницы отвечают на одинаковые вопросы: вместимость, владение, сервис, следующий шаг.
Границы обещаний
Не обещал доказанную безопасность и сроки обслуживания без подтверждений конкретной модели.
Как я проверяю результат
Отделяю готовые материалы от фактически достигнутых бизнес-метрик. Если цифры учебные, указываю это прямо.
Дополнительная проработка
От данных — к решению.
От объявления к заявке
Рабочая схема рекламного сценария; проект не содержит коммерческих результатов кампании.
Сегментсемьи
Оффер7 мест
Креативпоездки
ЛендингFamilyMax
Действиеформа
Рабочий принцип
От возражения к аргументу
«Подойдёт ли семье?» → показать вместимость и сценарии поездок. «Что с обслуживанием?» → описать условия поддержки и предложить их уточнить. «Стоит ли доверять новому бренду?» → опираться на проверяемые сведения, не на лозунги.
Результат · Точка БЧто получилось
Что получилось
на выходе.
Подготовлены стратегия выхода на рынок, четыре сегмента аудитории, структура рекламных групп VK Ads, 9 макетов и опубликованный лендинг FamilyMax.
Учебный маркетинговый проект. Объявления и лендинг демонстрируют подготовленную работу, а не доказанный рост лидов или продажи автомобилей.
Открыт к работеОбсудим
Написать в Telegram ↗Обсудим
следующий проект?
Готов развиваться в команде и применять опыт анализа, рекламы, сайтов и онлайн-продаж.